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Affiner la rechercheEVALUATION DES COMPETENCES / LEMERICK GYRELL BERALL COSTODE JEAN
Titre : EVALUATION DES COMPETENCES : CAS DU CONSEIL CONGOLAIS DES CHARGEURS Type de document : texte imprimé Auteurs : LEMERICK GYRELL BERALL COSTODE JEAN, Auteur Année de publication : 2011 Importance : 45 PAGES Langues : Français (fre) Mots-clés : EVALUATION DES COMPETENCES CONSEIL CONGOLAIS DES CHARGEURS EVALUATION DES COMPETENCES : CAS DU CONSEIL CONGOLAIS DES CHARGEURS [texte imprimé] / LEMERICK GYRELL BERALL COSTODE JEAN, Auteur . - 2011 . - 45 PAGES.
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Mots-clés : EVALUATION DES COMPETENCES CONSEIL CONGOLAIS DES CHARGEURS Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 102491 46MGRH11 Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Disponible
Titre : EVALUER LES COMPETENCES : GUIDE PRATIQUE Type de document : texte imprimé Auteurs : François-Marie GERARD, Auteur Mention d'édition : 2ème édition Année de publication : 2009 Importance : 207 pages Présentation : Photos ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-0766-6 Prix : 21,85 euro Langues : Français (fre) Mots-clés : EVALUATION DES COMPETENCES COMPETENCE INDIVIDUELLE Résumé : À l’heure où la mise en application du socle commun de compétences et de connaissances suscite de nombreuses interrogations, le livre de François-Marie Gérard propose aux enseignants ainsi qu’aux formateurs de très nombreuses pistes pour évaluer les compétences.
Ce guide qui se présente comme un outil d’autoformation propose apports théoriques, mises en situation, exemples, et s’organise autour de quatre compétences relatives à l’évaluation des apprentissages : préparer les élèves à résoudre des situations complexes, élaborer des situations complexes, traiter et analyser les productions des élèves lors d’une évaluation, exploiter les résultats d’une évaluation des acquis des élèves.
L’ouvrage est ainsi conçu qu’il propose des parcours diversifiés et permet à chacun d’y entrer en fonction de ses propres besoins. Qui s’interroge sur ce qui caractérise l’approche par compétences pourra lire préférentiellement les séquences 1 et 2. Douze questions sont ainsi posées par l’auteur et définissent chacune des parcours de lecture (parmi celles-ci : par rapport aux évaluations que je pratique, qu’y a-t-il de nouveau dans cette approche ? Par quoi commencer pour concevoir une situation d’évaluation des compétences ?).
Mais ce ne sont pas seulement à de nouvelles pratiques d’évaluation qu’incite cet ouvrage. Ainsi que le rappelle l’auteur, « ce qui compte à l’école, ce n’est pas que les élèves soient évalués, mais qu’ils apprennent ». Or, ce ne sont plus des savoirs et savoir-faire isolés que l’école doit se proposer d’évaluer et d’enseigner. L’objectif est de permettre aux élèves d’apprendre à mobiliser ces ressources dans des situations complexes auxquelles on aura soin de les confronter fréquemment et diverses façons. Ce à quoi nous invite cet ouvrage, c’est aussi finalement à nous interroger sur les situations qui permettent réellement aux élèves de développer des compétences solides et efficaces.
Un livre à conseiller vivement à tous ceux qui se sentent concernés par la mise en œuvre du fameux « socle ».
EVALUER LES COMPETENCES : GUIDE PRATIQUE [texte imprimé] / François-Marie GERARD, Auteur . - 2ème édition . - 2009 . - 207 pages : Photos.
ISBN : 978-2-8041-0766-6 : 21,85 euro
Langues : Français (fre)
Mots-clés : EVALUATION DES COMPETENCES COMPETENCE INDIVIDUELLE Résumé : À l’heure où la mise en application du socle commun de compétences et de connaissances suscite de nombreuses interrogations, le livre de François-Marie Gérard propose aux enseignants ainsi qu’aux formateurs de très nombreuses pistes pour évaluer les compétences.
Ce guide qui se présente comme un outil d’autoformation propose apports théoriques, mises en situation, exemples, et s’organise autour de quatre compétences relatives à l’évaluation des apprentissages : préparer les élèves à résoudre des situations complexes, élaborer des situations complexes, traiter et analyser les productions des élèves lors d’une évaluation, exploiter les résultats d’une évaluation des acquis des élèves.
L’ouvrage est ainsi conçu qu’il propose des parcours diversifiés et permet à chacun d’y entrer en fonction de ses propres besoins. Qui s’interroge sur ce qui caractérise l’approche par compétences pourra lire préférentiellement les séquences 1 et 2. Douze questions sont ainsi posées par l’auteur et définissent chacune des parcours de lecture (parmi celles-ci : par rapport aux évaluations que je pratique, qu’y a-t-il de nouveau dans cette approche ? Par quoi commencer pour concevoir une situation d’évaluation des compétences ?).
Mais ce ne sont pas seulement à de nouvelles pratiques d’évaluation qu’incite cet ouvrage. Ainsi que le rappelle l’auteur, « ce qui compte à l’école, ce n’est pas que les élèves soient évalués, mais qu’ils apprennent ». Or, ce ne sont plus des savoirs et savoir-faire isolés que l’école doit se proposer d’évaluer et d’enseigner. L’objectif est de permettre aux élèves d’apprendre à mobiliser ces ressources dans des situations complexes auxquelles on aura soin de les confronter fréquemment et diverses façons. Ce à quoi nous invite cet ouvrage, c’est aussi finalement à nous interroger sur les situations qui permettent réellement aux élèves de développer des compétences solides et efficaces.
Un livre à conseiller vivement à tous ceux qui se sentent concernés par la mise en œuvre du fameux « socle ».
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 100249 02.04GER Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Disponible
Titre : INGENIERIE ET EVALUATION DES COMPETENCES Type de document : texte imprimé Auteurs : Guy LE BOTERF, Auteur Mention d'édition : 4ème édition Editeur : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 2002 Importance : 563 Pages ISBN/ISSN/EAN : 978-2 7081 2818 3. Prix : 95 Euro Langues : Français (fre) Mots-clés : EVALUATION DES COMPETENCES INGENIERIE DES COMPETENCES COMPETENCE COLLECTIVE GESTION DES COMPETENCES FORMATION DU PERSONNEL REMUNERATION DES COMPETENCES OUTIL DE PILOTAGE MANAGEMENT DES COMPETENCES Résumé : Voici un ensemble de fiches sur :
* la définition des compétences et du professionnalisme
* la compétence collective
* les dispositifs de professionnalisation
* la gestion anticipée des compétences
* l'ingénierie des plans et des actions de formation
* la qualité de la formation
* les objectifs de compétences et leur évaluation
* la rémunération des compétences
* les outils de pilotage d'une gestion par les compétences
Issues d'une longue pratique de terrain sur le management et le développement des compétences, les 250 fiches de cet ouvrage, regroupées autour de 9 thèmes, proposent des concepts opératoires et des méthodes qui ne sont pas des recettes mais des guides pour l'action.
Cette quatrième édition marque une évolution importante par rapport aux précédentes. L'intérêt pratique de cette nouvelle publication est en effet d'être fondée sur la distinction très éclairante que fait Guy Le Boterf entre :
* " la " compétence du professionnel que l'on reconnaît à sa capacité à gérer un ensemble de situations professionnelles, c'est-à-dire à agir avec compétence et efficacité ;
* " les " compétences qu'il doit combiner et activer pour pouvoir gérer ces situations. Ces compétences font partie d'un ensemble de ressources à la fois personnelles (connaissances, savoir-faire, capacités relationnelles, expériences...) et provenant également de son environnement (banques de données, personnes-ressources... ).
* L'ensemble des fiches a été revu dans cette perspective.
Rédigée avec la rigueur et la clarté qui caractérisent les publications de Guy Le Boterf, cette nouvelle édition constitue un outil de travail indispensable pour tous ceux (managers, directions du personnel et des ressources humaines, responsables Emploi-Formation, consultants, formateurs) qui contribuent au développement des compétences et du professionnalisme. Elle constitue également un support de formation indispensable pour les étudiants en ce domaine.INGENIERIE ET EVALUATION DES COMPETENCES [texte imprimé] / Guy LE BOTERF, Auteur . - 4ème édition . - [S.l.] : LES EDITIONS D'ORGANISATION, 2002 . - 563 Pages.
ISSN : 978-2 7081 2818 3. : 95 Euro
Langues : Français (fre)
Mots-clés : EVALUATION DES COMPETENCES INGENIERIE DES COMPETENCES COMPETENCE COLLECTIVE GESTION DES COMPETENCES FORMATION DU PERSONNEL REMUNERATION DES COMPETENCES OUTIL DE PILOTAGE MANAGEMENT DES COMPETENCES Résumé : Voici un ensemble de fiches sur :
* la définition des compétences et du professionnalisme
* la compétence collective
* les dispositifs de professionnalisation
* la gestion anticipée des compétences
* l'ingénierie des plans et des actions de formation
* la qualité de la formation
* les objectifs de compétences et leur évaluation
* la rémunération des compétences
* les outils de pilotage d'une gestion par les compétences
Issues d'une longue pratique de terrain sur le management et le développement des compétences, les 250 fiches de cet ouvrage, regroupées autour de 9 thèmes, proposent des concepts opératoires et des méthodes qui ne sont pas des recettes mais des guides pour l'action.
Cette quatrième édition marque une évolution importante par rapport aux précédentes. L'intérêt pratique de cette nouvelle publication est en effet d'être fondée sur la distinction très éclairante que fait Guy Le Boterf entre :
* " la " compétence du professionnel que l'on reconnaît à sa capacité à gérer un ensemble de situations professionnelles, c'est-à-dire à agir avec compétence et efficacité ;
* " les " compétences qu'il doit combiner et activer pour pouvoir gérer ces situations. Ces compétences font partie d'un ensemble de ressources à la fois personnelles (connaissances, savoir-faire, capacités relationnelles, expériences...) et provenant également de son environnement (banques de données, personnes-ressources... ).
* L'ensemble des fiches a été revu dans cette perspective.
Rédigée avec la rigueur et la clarté qui caractérisent les publications de Guy Le Boterf, cette nouvelle édition constitue un outil de travail indispensable pour tous ceux (managers, directions du personnel et des ressources humaines, responsables Emploi-Formation, consultants, formateurs) qui contribuent au développement des compétences et du professionnalisme. Elle constitue également un support de formation indispensable pour les étudiants en ce domaine.Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 100451 02.04 LEB Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Disponible 100263 02.04LEB Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Exclu du prêt
Titre : LES NOUVEAUX OUTILS DE L'ÉVALUATION DES COMPÉTENCES Type de document : texte imprimé Auteurs : Alain LABRUFFE, Auteur Editeur : Paris : AFNOR Année de publication : 2011 Importance : 318 pages Présentation : Photo ISBN/ISSN/EAN : 978-2-12-465164-1 Prix : 24 euro Langues : Français (fre) Mots-clés : EVALUATION DES COMPETENCES COMPETENCE DU PERSONNEL OUTIL D'EVALUATION DES COMPETENCES Résumé : L'évaluation des compétences est devenue un axe stratégique de la gestion des ressources humaines et du management. C'est également un moyen extrêmement efficace pour faire le point sur ses propres performances. Fort de l'adage " connais-toi toi-même... ", avant de tenter de connaître les autres..., ce livre s'articule en deux parties et autant de temps forts : '' La première partie met à votre disposition une série d'outils simples et efficaces qui permettent de découvrir votre personnalité, vos atouts, votre potentiel de progression grâce à de nombreux tests et grilles d'autoévaluation. La deuxième partie, quant à elle, vous livre les solutions pour : construire des référentiels métiers, mettre en place et réussir des entretiens professionnels, fournir des modèles de référentiels, évaluer les ressources humaines, tirer les évaluations nécessaires de ces référentiels. Véritable guide pour l'action, ce livre permettra aux professionnels des Ressources Humaines, aux consultants, aux formateurs et même tout simplement, à toute personne désireuse de se connaître, de faire le tour des nouveaux outils à sa disposition. " Tout ce que vous voulez savoir sur l'évaluation des compétences " est aujourd'hui à portée de main ! LES NOUVEAUX OUTILS DE L'ÉVALUATION DES COMPÉTENCES [texte imprimé] / Alain LABRUFFE, Auteur . - Paris : AFNOR, 2011 . - 318 pages : Photo.
ISBN : 978-2-12-465164-1 : 24 euro
Langues : Français (fre)
Mots-clés : EVALUATION DES COMPETENCES COMPETENCE DU PERSONNEL OUTIL D'EVALUATION DES COMPETENCES Résumé : L'évaluation des compétences est devenue un axe stratégique de la gestion des ressources humaines et du management. C'est également un moyen extrêmement efficace pour faire le point sur ses propres performances. Fort de l'adage " connais-toi toi-même... ", avant de tenter de connaître les autres..., ce livre s'articule en deux parties et autant de temps forts : '' La première partie met à votre disposition une série d'outils simples et efficaces qui permettent de découvrir votre personnalité, vos atouts, votre potentiel de progression grâce à de nombreux tests et grilles d'autoévaluation. La deuxième partie, quant à elle, vous livre les solutions pour : construire des référentiels métiers, mettre en place et réussir des entretiens professionnels, fournir des modèles de référentiels, évaluer les ressources humaines, tirer les évaluations nécessaires de ces référentiels. Véritable guide pour l'action, ce livre permettra aux professionnels des Ressources Humaines, aux consultants, aux formateurs et même tout simplement, à toute personne désireuse de se connaître, de faire le tour des nouveaux outils à sa disposition. " Tout ce que vous voulez savoir sur l'évaluation des compétences " est aujourd'hui à portée de main ! Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 100283 02.04 LAB Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Disponible
Titre : Evaluation des compétences et situations de gestion Type de document : texte imprimé Auteurs : Patrick GILBERT, Auteur ; Géraldine SCHMIDT, Auteur Editeur : ECONOMICA Année de publication : 1999 Collection : RECHERCHE EN GESTION Importance : 161 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-3844-2 Langues : Français (fre) Mots-clés : evaluation compétences gestion Evaluation des compétences et situations de gestion [texte imprimé] / Patrick GILBERT, Auteur ; Géraldine SCHMIDT, Auteur . - ECONOMICA, 1999 . - 161 p.. - (RECHERCHE EN GESTION) .
ISBN : 978-2-7178-3844-2
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Mots-clés : evaluation compétences gestion Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 109265 02.04 GIL Livre Bibliothèque principale RESSOURCES HUMAINES Disponible 109294 02.04 GIL Livre Bibliothèque principale RESSOURCES HUMAINES Disponible
Titre : L'EVALUATION DU PERSONNEL POUR UNE NOUVELLE APPROCHE: COMMENT LA CONCEVOIR, L'ORGANISER ET LA FAIRE VIVRE Type de document : texte imprimé Auteurs : Jean-Pascal LAPRA (2006), Auteur Editeur : EDITIONS LIAISONS Année de publication : 2006 Collection : ENTREPRISE ET CARRIERES Importance : 223 Pages ISBN/ISSN/EAN : 978-2 87880 657 3 Prix : 26 Euro Langues : Français (fre) Mots-clés : GESTION DES RESSOURCES HUMAINES/EVALUATION DU PERSONNEL/VALORISATION DES COMPETENCES/AMELIORATION DE LA PERFORMANCE/ESPRIT D'ENTREPRISE/ Résumé : L'évaluation est un élément déterminant dans la direction et la gestion des organisations et des équipes. Les entreprises, pour être compétitives, ont besoin d'avoir des salariés motivés prenant des initiatives, des structures décloisonnées leur permettant de réagir face aux événements et des méthodes de gestion plus rigoureuses. Par rapport à ces enjeux, les démarches d'évaluation traditionnelles sont généralement peu adaptées. Les informations et données qu'elles délivrent ne sont pas suffisamment objectives et sûres. Elles apprécient l'exécution des tâches, la réalisation des objectifs prévus et non les initiatives prises par le salarié. Cet ouvrage propose une nouvelle méthode qui ne parle pas seulement d'exécution et de réalisation mais de contribution ; qui prend pour référence la fonction et les objectifs mais également l'ensemble des besoins de l'entreprise définis sous forme de grandes orientations ; qui sépare l'évaluation de la prestation et des compétences en deux démarches distinctes. Cette méthode d'évaluation permet ainsi de faire un pronostic plus fiable du potentiel de chaque salarié, de susciter les initiatives, de favoriser le décloisonnement des structures et fournit aux DRH, managers et dirigeants un outil de gestion objectif et adapté. L'EVALUATION DU PERSONNEL POUR UNE NOUVELLE APPROCHE: COMMENT LA CONCEVOIR, L'ORGANISER ET LA FAIRE VIVRE [texte imprimé] / Jean-Pascal LAPRA (2006), Auteur . - EDITIONS LIAISONS, 2006 . - 223 Pages. - (ENTREPRISE ET CARRIERES) .
ISSN : 978-2 87880 657 3 : 26 Euro
Langues : Français (fre)
Mots-clés : GESTION DES RESSOURCES HUMAINES/EVALUATION DU PERSONNEL/VALORISATION DES COMPETENCES/AMELIORATION DE LA PERFORMANCE/ESPRIT D'ENTREPRISE/ Résumé : L'évaluation est un élément déterminant dans la direction et la gestion des organisations et des équipes. Les entreprises, pour être compétitives, ont besoin d'avoir des salariés motivés prenant des initiatives, des structures décloisonnées leur permettant de réagir face aux événements et des méthodes de gestion plus rigoureuses. Par rapport à ces enjeux, les démarches d'évaluation traditionnelles sont généralement peu adaptées. Les informations et données qu'elles délivrent ne sont pas suffisamment objectives et sûres. Elles apprécient l'exécution des tâches, la réalisation des objectifs prévus et non les initiatives prises par le salarié. Cet ouvrage propose une nouvelle méthode qui ne parle pas seulement d'exécution et de réalisation mais de contribution ; qui prend pour référence la fonction et les objectifs mais également l'ensemble des besoins de l'entreprise définis sous forme de grandes orientations ; qui sépare l'évaluation de la prestation et des compétences en deux démarches distinctes. Cette méthode d'évaluation permet ainsi de faire un pronostic plus fiable du potentiel de chaque salarié, de susciter les initiatives, de favoriser le décloisonnement des structures et fournit aux DRH, managers et dirigeants un outil de gestion objectif et adapté. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 100449 02.04 LAP Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Exclu du prêt 100316 02.04 LAP Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Disponible
Titre : EXERCICES DE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES : avec corrigés détaillés Type de document : texte imprimé Auteurs : Chloé GUILLOT-SOULEZ, Auteur Mention d'édition : 2ème édition Importance : 271 ISBN/ISSN/EAN : 978-2-297-01498-4 Prix : 18 euro Langues : Français (fre) Mots-clés : GESTION DES RESSOURCES HUMAINES RECRUTEMENT GESTION DES CARRIERES EVALUATION DES COMPETENCES FORMATION PROFESSIONNELLE GPEC GESTION DES PREVISIONNELLE DES EMPLOIS GESTION PREVISIONNELLES DES COMPETENCES REMUNERATION TEMPS DE TEMPS RISQUE PROFESSIONNEL RELATION SOCIALE Résumé : Ce livre vous permettra de vous entraîner à pratiquer la GRH avec 55 exercices dans ce domaine accompagnés des corrigés détaillés. Ce même livre vous permettra aussi d'acquérir le savoir-faire indispensable pour traiter avec succès tous les types d'exercices de gestion des ressources humaines lors de vos examens. Il va vous donner la maîtrise de principes et d'outils indispensables pour la pratique de la gestion des ressources humaines au sein des organisations. Beaucoup de thèmes sur le grh sont abordés, et l'ensemble constitue un véritable outil de travail qui prépare un examen de GRH dans le cadre d'une formation de l'enseignement supérieur en gestion. EXERCICES DE GESTION DES RESSOURCES HUMAINES : avec corrigés détaillés [texte imprimé] / Chloé GUILLOT-SOULEZ, Auteur . - 2ème édition . - [s.d.] . - 271.
ISBN : 978-2-297-01498-4 : 18 euro
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Mots-clés : GESTION DES RESSOURCES HUMAINES RECRUTEMENT GESTION DES CARRIERES EVALUATION DES COMPETENCES FORMATION PROFESSIONNELLE GPEC GESTION DES PREVISIONNELLE DES EMPLOIS GESTION PREVISIONNELLES DES COMPETENCES REMUNERATION TEMPS DE TEMPS RISQUE PROFESSIONNEL RELATION SOCIALE Résumé : Ce livre vous permettra de vous entraîner à pratiquer la GRH avec 55 exercices dans ce domaine accompagnés des corrigés détaillés. Ce même livre vous permettra aussi d'acquérir le savoir-faire indispensable pour traiter avec succès tous les types d'exercices de gestion des ressources humaines lors de vos examens. Il va vous donner la maîtrise de principes et d'outils indispensables pour la pratique de la gestion des ressources humaines au sein des organisations. Beaucoup de thèmes sur le grh sont abordés, et l'ensemble constitue un véritable outil de travail qui prépare un examen de GRH dans le cadre d'une formation de l'enseignement supérieur en gestion. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 100398 02.03 GUI Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Disponible
Titre : MESURER LA PERFORMANCE DE LA FONCTION LOGISTIQUE : Les baromètres de la performance Type de document : texte imprimé Auteurs : Joan LE GOFF, Auteur ; Faouzi BENSEBAA, Auteur Editeur : EYROLLES Année de publication : 2009 Importance : 220 pages ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-54269-1 Prix : 28 Euro Langues : Français (fre) Mots-clés : Logistique Mesure de la fonction logistique Modèle d'évaluation fonctionnelle Fonction logistique Évaluation des compétences de logistique Organisation de la logistique Résumé : cet ouvrage propose aux dirigeants d'entreprise, contrôleurs de gestion, responsables logistiques, consultants et prestataires, une méthode inédite et outillée pour mesurer la performance de la fonction logistique et son évolution dans le temps. Grâce à cet ouvrage, le lecteur sera capable de répondre aux questions suivantes : comment mesurer la performance de la chaîne logistique dans son ensemble ? comment concilier optimisation des flux et maîtrise des risques ? quelles sont les activités constitutives d'un service logistique efficace ? quelles sont les spécificités de la logistique inversée ? MESURER LA PERFORMANCE DE LA FONCTION LOGISTIQUE : Les baromètres de la performance [texte imprimé] / Joan LE GOFF, Auteur ; Faouzi BENSEBAA, Auteur . - [S.l.] : EYROLLES, 2009 . - 220 pages.
ISBN : 978-2-212-54269-1 : 28 Euro
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Logistique Mesure de la fonction logistique Modèle d'évaluation fonctionnelle Fonction logistique Évaluation des compétences de logistique Organisation de la logistique Résumé : cet ouvrage propose aux dirigeants d'entreprise, contrôleurs de gestion, responsables logistiques, consultants et prestataires, une méthode inédite et outillée pour mesurer la performance de la fonction logistique et son évolution dans le temps. Grâce à cet ouvrage, le lecteur sera capable de répondre aux questions suivantes : comment mesurer la performance de la chaîne logistique dans son ensemble ? comment concilier optimisation des flux et maîtrise des risques ? quelles sont les activités constitutives d'un service logistique efficace ? quelles sont les spécificités de la logistique inversée ? Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 101032 06.02 LEG Livre CDI CAMPUS LOGISTIQUE Sorti jusqu'au 07/11/2019 101664 06.02 LEG Livre CDI CAMPUS LOGISTIQUE Disponible
Titre : LES 10 CLEFS DE L'EFFICACITE DU COMMERCIAL Type de document : texte imprimé Auteurs : René MOULINIER, Auteur Mention d'édition : 3ème édition Editeur : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 2003 Collection : EFFICACITE COMMERCIALE Importance : 328 Pages ISBN/ISSN/EAN : 978-2 7081 2997 X. Prix : 29 Euro Langues : Français (fre) Mots-clés : GESTION COMMERCIALE VENTE EQUIPE DE VENTE DIAGNOSTIC DU MARCHE CIRCUIT DE VISITE GESTION DU TEMPS NOUVELLE TECHNOLOGIE EVALUATION DES PERFORMANCES ACTION COMMERCIALE CONCURRENCE DU MARCHE Résumé : La collection Efficacité commerciale dirigée par René Moulinier regroupe des ouvrages opérationnels, rédigés par des praticiens ayant l'expérience du terrain, traitant des problèmes de la vente et des équipes de vente. Voici la nouvelle édition des 10 clefs de l'efficacité du commercial, qui a relu le prix du "meilleur livre économique traitant de la fonction commerciale" des Dirigeants Commerciaux de France. Grâce à cet ouvrage méthodique et rigoureux, vous saurez :
- comment faire le diagnostic de votre secteur
- de vente et de votre clientèle
- quels clients vous devez privilégier
- comment prévoir vos ventes
- comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
- comment tirer parti des nouvelles technologies
- comment évaluer vous-même vos performances
Quel que soit votre métier, votre spécialité et votre expérience, ce livre pratique s'adresse à vous si vous êtes soucieux de vous perfectionner dans la conduite de l'action commerciale pour maîtriser la situation de concurrence amplifiée que crée le nouvel espace européen.LES 10 CLEFS DE L'EFFICACITE DU COMMERCIAL [texte imprimé] / René MOULINIER, Auteur . - 3ème édition . - LES EDITIONS D'ORGANISATION, 2003 . - 328 Pages. - (EFFICACITE COMMERCIALE) .
ISSN : 978-2 7081 2997 X. : 29 Euro
Langues : Français (fre)
Mots-clés : GESTION COMMERCIALE VENTE EQUIPE DE VENTE DIAGNOSTIC DU MARCHE CIRCUIT DE VISITE GESTION DU TEMPS NOUVELLE TECHNOLOGIE EVALUATION DES PERFORMANCES ACTION COMMERCIALE CONCURRENCE DU MARCHE Résumé : La collection Efficacité commerciale dirigée par René Moulinier regroupe des ouvrages opérationnels, rédigés par des praticiens ayant l'expérience du terrain, traitant des problèmes de la vente et des équipes de vente. Voici la nouvelle édition des 10 clefs de l'efficacité du commercial, qui a relu le prix du "meilleur livre économique traitant de la fonction commerciale" des Dirigeants Commerciaux de France. Grâce à cet ouvrage méthodique et rigoureux, vous saurez :
- comment faire le diagnostic de votre secteur
- de vente et de votre clientèle
- quels clients vous devez privilégier
- comment prévoir vos ventes
- comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
- comment tirer parti des nouvelles technologies
- comment évaluer vous-même vos performances
Quel que soit votre métier, votre spécialité et votre expérience, ce livre pratique s'adresse à vous si vous êtes soucieux de vous perfectionner dans la conduite de l'action commerciale pour maîtriser la situation de concurrence amplifiée que crée le nouvel espace européen.Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 100019 01.03 MOU Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Exclu du prêt
Titre : Analyse comparative de la gestion previsionnelle des emplois et des competences dans le secteur parapublic : cas de l'Ageroute Senegal Type de document : texte imprimé Auteurs : Ndieme Mody CISSE, Auteur Année de publication : 2018 Importance : 65 pages Langues : Français (fre) Mots-clés : GPEC Secteur Parapublic Ageroute Renforcement de capacite Competences Collaborateurs Agence des Travaux et de Gestion des Routes Ndieme Mody Cisse Analyse comparative de la gestion previsionnelle des emplois et des competences dans le secteur parapublic : cas de l'Ageroute Senegal [texte imprimé] / Ndieme Mody CISSE, Auteur . - 2018 . - 65 pages.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : GPEC Secteur Parapublic Ageroute Renforcement de capacite Competences Collaborateurs Agence des Travaux et de Gestion des Routes Ndieme Mody Cisse Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 106450 83 MGRH 18 MEMOIRE M2 Bibliothèque principale MEMOIRE GRH Disponible
