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1118 résultat(s) recherche sur le mot-clé 'GESTION D'ACTIF'
Affiner la rechercheBOURSE ET GESTION DE PORTEFEUILLE / Jacques HAMON
Titre : BOURSE ET GESTION DE PORTEFEUILLE Type de document : texte imprimé Auteurs : Jacques HAMON (2005), Auteur Mention d'édition : 2ème édition Editeur : ECONOMICA Année de publication : 2005 Collection : FINANCE Importance : 427 Pages ISBN/ISSN/EAN : 978-2 7178 5082 1 Prix : 21 Euro Langues : Français (fre) Mots-clés : BOURSE GESTION DE PORTEFEUILLE INDICE BOURSIERE TAUX DE RENTABILITE VOLATILITE PORTEFEUILLE BETA RISQUE BOURSIER DIVERSIFICATION EQUILIBRE DES ACTIFS FINANCIERS ACTIF FINANCIER MEDAF COÛT DU CAPITAL EFFICIENCE D'UN MARCHE COÛT DE TRANSACTION TAUX ACTUARIEL PER Résumé : La gestion de portefeuille a connu une profonde évolution en France ces dernières années. Le marché des actions s'est développé, de nouveaux produits sont apparus, les praticiens ont intégré les développements de la théorie financière. Les avancées les plus significatives concernent la prise en compte du risque, des effets de la diversification et la reconnaissance de la difficulté à " battre le marché ". Cet ouvrage décrit l'organisation d'un marché en tenant compte des derniers développements et expose les concepts de base de la gestion de portefeuille et des risques ; la rentabilité, la volatilité, la prime de risque et l'hostilité au risque, les principes et avantages de la diversification. Les coûts de transaction et leur impact sur les résultats d'une gestion de portefeuille sont mis en évidence. L'ouvrage procède par étapes, avec de nombreuses illustrations tirées de l'histoire boursière récente. L'acquisition des connaissances est facilitée par 190 exercices dont plus de 80 sont corrigés. BOURSE ET GESTION DE PORTEFEUILLE [texte imprimé] / Jacques HAMON (2005), Auteur . - 2ème édition . - ECONOMICA, 2005 . - 427 Pages. - (FINANCE) .
ISSN : 978-2 7178 5082 1 : 21 Euro
Langues : Français (fre)
Mots-clés : BOURSE GESTION DE PORTEFEUILLE INDICE BOURSIERE TAUX DE RENTABILITE VOLATILITE PORTEFEUILLE BETA RISQUE BOURSIER DIVERSIFICATION EQUILIBRE DES ACTIFS FINANCIERS ACTIF FINANCIER MEDAF COÛT DU CAPITAL EFFICIENCE D'UN MARCHE COÛT DE TRANSACTION TAUX ACTUARIEL PER Résumé : La gestion de portefeuille a connu une profonde évolution en France ces dernières années. Le marché des actions s'est développé, de nouveaux produits sont apparus, les praticiens ont intégré les développements de la théorie financière. Les avancées les plus significatives concernent la prise en compte du risque, des effets de la diversification et la reconnaissance de la difficulté à " battre le marché ". Cet ouvrage décrit l'organisation d'un marché en tenant compte des derniers développements et expose les concepts de base de la gestion de portefeuille et des risques ; la rentabilité, la volatilité, la prime de risque et l'hostilité au risque, les principes et avantages de la diversification. Les coûts de transaction et leur impact sur les résultats d'une gestion de portefeuille sont mis en évidence. L'ouvrage procède par étapes, avec de nombreuses illustrations tirées de l'histoire boursière récente. L'acquisition des connaissances est facilitée par 190 exercices dont plus de 80 sont corrigés. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 104066 10.02 HAM Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Disponible 104026 10.02 HAM Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Disponible 
Titre : CONTRIBUTON A LA MISE EN PLACE D'UNE DEMARCHE ALM DANS UNE INSTITUTION DE MICROFINANCE : CAS DE U-IMCEC Type de document : texte imprimé Auteurs : MAMADOU SALL, Auteur Année de publication : 2016 Importance : 60 pages Langues : Français (fre) Mots-clés : ASSETS AND LIABILITIES MANAGEMENT GESTION RISQUE INSTITUTION DE MICROFINANCE GESTION ACTIF-PASSIF RISQUE DE LIQUIDITE RISQUE DE CREDIT PORTEFEUILLE A RISQUE CONTRIBUTON A LA MISE EN PLACE D'UNE DEMARCHE ALM DANS UNE INSTITUTION DE MICROFINANCE : CAS DE U-IMCEC [texte imprimé] / MAMADOU SALL, Auteur . - 2016 . - 60 pages.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : ASSETS AND LIABILITIES MANAGEMENT GESTION RISQUE INSTITUTION DE MICROFINANCE GESTION ACTIF-PASSIF RISQUE DE LIQUIDITE RISQUE DE CREDIT PORTEFEUILLE A RISQUE Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 106430 01 MFM 16 MEMOIRE M2 Bibliothèque principale MANAGEMENT Disponible Documents numériques
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Titre : Etude de la gestion actif-passif du risque de liquidité d’une banque : cas de la CBAO Group Attijariwafa Bank Type de document : texte imprimé Auteurs : Gnimma Oulimata FATY, Auteur Année de publication : 2013 Importance : 65 pages Langues : Français (fre) Mots-clés : Mémoire Gestion actif-passif Risque de liquidité banque CBAO Etude de la gestion actif-passif du risque de liquidité d’une banque : cas de la CBAO Group Attijariwafa Bank [texte imprimé] / Gnimma Oulimata FATY, Auteur . - 2013 . - 65 pages.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Mémoire Gestion actif-passif Risque de liquidité banque CBAO Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 102263 17 MPGE 13 MEMOIRE M2 Bibliothèque principale MEMOIRES MASTER 2 PGE Disponible
Titre : FINANCE ISLAMIQUE : UNE ILLUSTRATION DE LA FINANCE ÉTHIQUE Type de document : texte imprimé Auteurs : François GUERANGER, Auteur Editeur : DUNOD Année de publication : 2009 Collection : MARCHES FINANCIERS Importance : 262 Pages ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-053407-4 Prix : 31 Euro Langues : Français (fre) Mots-clés : FINANCE ISLAMIQUE FINANCE ETHIQUE DROIT ISLAMIQUE DES AFFAIRES ASSURANCE ISLAMIQUE GESTION D'ACTIF BANQUE COMMERCIALE BANQUE D'AFFAIRE Résumé : La finance islamique est un système, élaboré à partir de principes religieux et moraux universels, qui connaît un grand essor en Asie et, désormais, en Occident. Elle est une composante de la finance éthique : une finance qui n'obéit pas à la seule loi du profit mais qui répond à des critères tels que le développement durable, l'environnement et la gouvernance. L'ouvrage se propose de décrypter cette finance islamique. A partir d'une analyse juridique solide, il présente les principaux mécanismes et les enjeux de la finance islamique sur un plan aussi bien théorique que pratique, sans oublier les défis qu'elle doit relever. Illustré de nombreux schémas, ce livre est un manuel de référence pour l'ingénierie financière islamique. FINANCE ISLAMIQUE : UNE ILLUSTRATION DE LA FINANCE ÉTHIQUE [texte imprimé] / François GUERANGER, Auteur . - DUNOD, 2009 . - 262 Pages. - (MARCHES FINANCIERS) .
ISBN : 978-2-10-053407-4 : 31 Euro
Langues : Français (fre)
Mots-clés : FINANCE ISLAMIQUE FINANCE ETHIQUE DROIT ISLAMIQUE DES AFFAIRES ASSURANCE ISLAMIQUE GESTION D'ACTIF BANQUE COMMERCIALE BANQUE D'AFFAIRE Résumé : La finance islamique est un système, élaboré à partir de principes religieux et moraux universels, qui connaît un grand essor en Asie et, désormais, en Occident. Elle est une composante de la finance éthique : une finance qui n'obéit pas à la seule loi du profit mais qui répond à des critères tels que le développement durable, l'environnement et la gouvernance. L'ouvrage se propose de décrypter cette finance islamique. A partir d'une analyse juridique solide, il présente les principaux mécanismes et les enjeux de la finance islamique sur un plan aussi bien théorique que pratique, sans oublier les défis qu'elle doit relever. Illustré de nombreux schémas, ce livre est un manuel de référence pour l'ingénierie financière islamique. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 100945 03.05 GUE Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Disponible 100958 03.05 GUE Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Disponible
Titre : GESTION ACTIF-PASSIF ET TARIFICATION DES SERVICES BANCAIRES Type de document : texte imprimé Auteurs : Michel DUBERNET (1997), Auteur Editeur : ECONOMICA Année de publication : 1997 Importance : 310 pages ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-3233-4 Prix : 29 euro Langues : Français (fre) Mots-clés : GESTION ACTIF-PASSIF TARIFICATION DES SERVICES BANCAIRES SERVICE BANCAIRE BANQUE ACTIF-PASSIF ACTIF PASSIF TARIFICATION Résumé : Rédigé par un praticien de la gestion actif-passif, cet ouvrage balaie toutes les facettes de cette fonction, de la théorie à la pratique, des techniques de gestion à leur mise en oeuvre dans l'organisation des établissements, de la couverture des risques financiers à la tarification des services bancaires. Il est centré sur l'activité bancaire, mais un parallèle est fréquemment réalisé avec l'assurance-vie, qui, en dépit de différences dans les normes prudentielles et les conditions d'activité, n'en pratique pas moins le même métier d'intermédiation financière.
Le texte est structuré en six chapitres, allant de l'analyse des risques à la mise en oeuvre pratique de la gestion. La description des activités des banques et des assurances, sous l'angle des risques qu'elles font supporter à l'établissement, permet d'établir les contours de la fonction de gestion actif-passif. L'analyse des différents risques financiers conduit à définir les indicateurs de gestion et les modalités de couverture. L'étude des principales contraintes réglementaires délimite le cadre prudentiel qui conditionne la gestion des risques. L'éclatement du bilan en sous-entreprises, l'allocation des fonds propres et les taux de cessions internes sont un préalable à la détermination d'une politique tarifaire saine. La technique de la titrisation et l'étude de cas pratiques chiffrés donnent les clés opérationnelles de la gestion actif-passif.
L'ouvrage aborde enfin la composante organisationnelle et le processus de décision de la gestion actif-passif.
Il est destiné aux étudiants en économie, finance et gestion, aux auditeurs et représentants des autorités de tutelle, ainsi qu'aux directeurs financiers, gestionnaires actif-passif, trésoriers et analystes financiers des banques et des compagnies d'assurance.
Diplômé de VINSA de Lyon et de l'ESSEC, Michel DUBERNET a été pendant quatre ans responsable de la gestion de bilan et de la titrisation du groupe de la Compagnie Bancaire. Il était membre fondateur et secrétaire général de l'Association Française des Gestionnaires d'Actif-Passif. Auteur de plusieurs articles, il a enseigné dans différents cycles de formation continue de la profession bancaire et dans des troisièmes cycles de finance de Sciences Po et du Ceram. Il est intervenu dans de nombreuses conférences sur la gestion actif-passif, l'allocation des fonds propres et la tarification des services bancaires.
GESTION ACTIF-PASSIF ET TARIFICATION DES SERVICES BANCAIRES [texte imprimé] / Michel DUBERNET (1997), Auteur . - [S.l.] : ECONOMICA, 1997 . - 310 pages.
ISBN : 978-2-7178-3233-4 : 29 euro
Langues : Français (fre)
Mots-clés : GESTION ACTIF-PASSIF TARIFICATION DES SERVICES BANCAIRES SERVICE BANCAIRE BANQUE ACTIF-PASSIF ACTIF PASSIF TARIFICATION Résumé : Rédigé par un praticien de la gestion actif-passif, cet ouvrage balaie toutes les facettes de cette fonction, de la théorie à la pratique, des techniques de gestion à leur mise en oeuvre dans l'organisation des établissements, de la couverture des risques financiers à la tarification des services bancaires. Il est centré sur l'activité bancaire, mais un parallèle est fréquemment réalisé avec l'assurance-vie, qui, en dépit de différences dans les normes prudentielles et les conditions d'activité, n'en pratique pas moins le même métier d'intermédiation financière.
Le texte est structuré en six chapitres, allant de l'analyse des risques à la mise en oeuvre pratique de la gestion. La description des activités des banques et des assurances, sous l'angle des risques qu'elles font supporter à l'établissement, permet d'établir les contours de la fonction de gestion actif-passif. L'analyse des différents risques financiers conduit à définir les indicateurs de gestion et les modalités de couverture. L'étude des principales contraintes réglementaires délimite le cadre prudentiel qui conditionne la gestion des risques. L'éclatement du bilan en sous-entreprises, l'allocation des fonds propres et les taux de cessions internes sont un préalable à la détermination d'une politique tarifaire saine. La technique de la titrisation et l'étude de cas pratiques chiffrés donnent les clés opérationnelles de la gestion actif-passif.
L'ouvrage aborde enfin la composante organisationnelle et le processus de décision de la gestion actif-passif.
Il est destiné aux étudiants en économie, finance et gestion, aux auditeurs et représentants des autorités de tutelle, ainsi qu'aux directeurs financiers, gestionnaires actif-passif, trésoriers et analystes financiers des banques et des compagnies d'assurance.
Diplômé de VINSA de Lyon et de l'ESSEC, Michel DUBERNET a été pendant quatre ans responsable de la gestion de bilan et de la titrisation du groupe de la Compagnie Bancaire. Il était membre fondateur et secrétaire général de l'Association Française des Gestionnaires d'Actif-Passif. Auteur de plusieurs articles, il a enseigné dans différents cycles de formation continue de la profession bancaire et dans des troisièmes cycles de finance de Sciences Po et du Ceram. Il est intervenu dans de nombreuses conférences sur la gestion actif-passif, l'allocation des fonds propres et la tarification des services bancaires.
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 100476 03.08 DUB Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Disponible
Titre : GESTION OBLIGATAIRE : TOME 1 MARCHÉS, TAUX D'INTÉRÊT ET ACTIFS FINANCIERS Type de document : texte imprimé Auteurs : Hubert De La BRUSLERIE, Auteur Mention d'édition : 2ème édition Editeur : ECONOMICA Année de publication : 2002 Collection : GESTION Importance : 591 pages ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-5161-8 Prix : 47 euro Langues : Français (fre) Mots-clés : GESTION OBLIGATAIRE MARCHE FINANCIER TAUX D'INTERÊT ACTIF FINANCIER Résumé : L'approche de la gestion obligataire privilégiée dans cet ouvrage est celle de l'investisseur international. Depuis la mise en œuvre de la monnaie unique européenne, la notion de gestion obligataire domestique a perdu son sens. Par ailleurs, la gestion d'un portefeuille obligataire est devenue une préoccupation professionnelle. Ce métier réclame une connaissance de l'environnement financier des marchés, la maîtrise d'outils techniques et conceptuels, ainsi que des compétences et une formation. Le tome I, présente le fonctionnement des grands marchés obligataires mondiaux. Il rappelle le concept central de taux d'intérêt en tant que variable clé d'évaluation des titres de dettes. Puis, les spécificités des actifs sont analysées en soulignant les différences entre les obligations classiques à revenu fixe, les titres à taux flottant et les obligations convertibles. GESTION OBLIGATAIRE : TOME 1 MARCHÉS, TAUX D'INTÉRÊT ET ACTIFS FINANCIERS [texte imprimé] / Hubert De La BRUSLERIE, Auteur . - 2ème édition . - ECONOMICA, 2002 . - 591 pages. - (GESTION) .
ISBN : 978-2-7178-5161-8 : 47 euro
Langues : Français (fre)
Mots-clés : GESTION OBLIGATAIRE MARCHE FINANCIER TAUX D'INTERÊT ACTIF FINANCIER Résumé : L'approche de la gestion obligataire privilégiée dans cet ouvrage est celle de l'investisseur international. Depuis la mise en œuvre de la monnaie unique européenne, la notion de gestion obligataire domestique a perdu son sens. Par ailleurs, la gestion d'un portefeuille obligataire est devenue une préoccupation professionnelle. Ce métier réclame une connaissance de l'environnement financier des marchés, la maîtrise d'outils techniques et conceptuels, ainsi que des compétences et une formation. Le tome I, présente le fonctionnement des grands marchés obligataires mondiaux. Il rappelle le concept central de taux d'intérêt en tant que variable clé d'évaluation des titres de dettes. Puis, les spécificités des actifs sont analysées en soulignant les différences entre les obligations classiques à revenu fixe, les titres à taux flottant et les obligations convertibles. Exemplaires
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Titre : THEORIE DU PORTEFEUILLE ET ANALYSE DE SA PERFORMANCE Type de document : texte imprimé Auteurs : Noël AMENC, Auteur ; Véronique LE SOURD (2003), Auteur Mention d'édition : 2ème édition Editeur : ECONOMICA Année de publication : 2003 Collection : GESTION - POLITIQUE GÉNÉRALE, FINANCE ET MARKETING Importance : 352 Pages ISBN/ISSN/EAN : 978-2 7178 4739 1 Prix : 38 Euro Langues : Français (fre) Mots-clés : BOURSE THEORIE DU PORTEFEUILLE PORTEFEUILLE GESTION DE PORTEFEUILLE EQUILIBRE DES ACTIFS FINANCIERS ACTIF FINANCIER THEORIE DE L'EQUILIBRE MESURE DE PERFORMANCE MEDAF INVESTISSEMENT OBLIGATAIRE RISQUE Résumé : L'industrie de la gestion d'actifs a multiplié les innovations techniques et commerciales ces dix dernières années et il paraît essentiel de permettre au praticien, comme au chercheur, de les resituer dans un cadre conceptuel cohérent et clarifié. C'est l'objectif que se fixe cet ouvrage qui établit un lien entre les grandes préoccupations des gérants (évaluation du process de gestion, mesure de la performance et maîtrise du risque) et les résultats des recherches en théorie du portefeuille. Est notamment abordée la mise en œuvre des modèles d'analyse multifactorielle et de style pour la mesure de la performance et des risques qui constituent probablement les avancées conceptuelles les plus significatives pour l'industrie de la gestion d'actifs depuis la formalisation du modèle d'évaluation des actifs financiers. Enfin, une revue des critiques des modèles et résultats de la littérature sur l'attribution de la performance des portefeuilles permet au lecteur d'appréhender, avec le recul nécessaire, les " évidences " académiques et empiriques en matière de mesure et de persistance de la sur-performance des fonds et des gérants
L'industrie de la gestion d'actifs a multiplié les innovations techniques et commerciales ces dix dernières années et il paraît essentiel de permettre au praticien, comme au chercheur, de les resituer dans un cadre conceptuel cohérent et clarifié. C'est l'objectif que se fixe cet ouvrage qui établit un lien entre les grandes préoccupations des gérants (évaluation du process de gestion, mesure de la performance et maîtrise du risque) et les résultats des recherches en théorie du portefeuille. Est notamment abordée la mise en rouvre des modèles d'analyse multifactorielle et de style pour la mesure de la performance et des risques qui constituent probablement les avancées conceptuelles les plus significatives pour l'industrie de la gestion d'actifs depuis la formalisation du modèle d'évaluation des actifs financiers. Enfin, une revue des critiques des modèles et résultats de la littérature sur l'attribution de la performance des portefeuilles permet au lecteur d'appréhender, avec le recul nécessaire, les « évidences » académiques et empiriques en matière de mesure et de persistance de la surperformance des fonds et des gérants.THEORIE DU PORTEFEUILLE ET ANALYSE DE SA PERFORMANCE [texte imprimé] / Noël AMENC, Auteur ; Véronique LE SOURD (2003), Auteur . - 2ème édition . - ECONOMICA, 2003 . - 352 Pages. - (GESTION - POLITIQUE GÉNÉRALE, FINANCE ET MARKETING) .
ISSN : 978-2 7178 4739 1 : 38 Euro
Langues : Français (fre)
Mots-clés : BOURSE THEORIE DU PORTEFEUILLE PORTEFEUILLE GESTION DE PORTEFEUILLE EQUILIBRE DES ACTIFS FINANCIERS ACTIF FINANCIER THEORIE DE L'EQUILIBRE MESURE DE PERFORMANCE MEDAF INVESTISSEMENT OBLIGATAIRE RISQUE Résumé : L'industrie de la gestion d'actifs a multiplié les innovations techniques et commerciales ces dix dernières années et il paraît essentiel de permettre au praticien, comme au chercheur, de les resituer dans un cadre conceptuel cohérent et clarifié. C'est l'objectif que se fixe cet ouvrage qui établit un lien entre les grandes préoccupations des gérants (évaluation du process de gestion, mesure de la performance et maîtrise du risque) et les résultats des recherches en théorie du portefeuille. Est notamment abordée la mise en œuvre des modèles d'analyse multifactorielle et de style pour la mesure de la performance et des risques qui constituent probablement les avancées conceptuelles les plus significatives pour l'industrie de la gestion d'actifs depuis la formalisation du modèle d'évaluation des actifs financiers. Enfin, une revue des critiques des modèles et résultats de la littérature sur l'attribution de la performance des portefeuilles permet au lecteur d'appréhender, avec le recul nécessaire, les " évidences " académiques et empiriques en matière de mesure et de persistance de la sur-performance des fonds et des gérants
L'industrie de la gestion d'actifs a multiplié les innovations techniques et commerciales ces dix dernières années et il paraît essentiel de permettre au praticien, comme au chercheur, de les resituer dans un cadre conceptuel cohérent et clarifié. C'est l'objectif que se fixe cet ouvrage qui établit un lien entre les grandes préoccupations des gérants (évaluation du process de gestion, mesure de la performance et maîtrise du risque) et les résultats des recherches en théorie du portefeuille. Est notamment abordée la mise en rouvre des modèles d'analyse multifactorielle et de style pour la mesure de la performance et des risques qui constituent probablement les avancées conceptuelles les plus significatives pour l'industrie de la gestion d'actifs depuis la formalisation du modèle d'évaluation des actifs financiers. Enfin, une revue des critiques des modèles et résultats de la littérature sur l'attribution de la performance des portefeuilles permet au lecteur d'appréhender, avec le recul nécessaire, les « évidences » académiques et empiriques en matière de mesure et de persistance de la surperformance des fonds et des gérants.Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 104033 10.05 AME Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Exclu du prêt
Titre : LES 10 CLEFS DE L'EFFICACITE DU COMMERCIAL Type de document : texte imprimé Auteurs : René MOULINIER, Auteur Mention d'édition : 3ème édition Editeur : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 2003 Collection : EFFICACITE COMMERCIALE Importance : 328 Pages ISBN/ISSN/EAN : 978-2 7081 2997 X. Prix : 29 Euro Langues : Français (fre) Mots-clés : GESTION COMMERCIALE VENTE EQUIPE DE VENTE DIAGNOSTIC DU MARCHE CIRCUIT DE VISITE GESTION DU TEMPS NOUVELLE TECHNOLOGIE EVALUATION DES PERFORMANCES ACTION COMMERCIALE CONCURRENCE DU MARCHE Résumé : La collection Efficacité commerciale dirigée par René Moulinier regroupe des ouvrages opérationnels, rédigés par des praticiens ayant l'expérience du terrain, traitant des problèmes de la vente et des équipes de vente. Voici la nouvelle édition des 10 clefs de l'efficacité du commercial, qui a relu le prix du "meilleur livre économique traitant de la fonction commerciale" des Dirigeants Commerciaux de France. Grâce à cet ouvrage méthodique et rigoureux, vous saurez :
- comment faire le diagnostic de votre secteur
- de vente et de votre clientèle
- quels clients vous devez privilégier
- comment prévoir vos ventes
- comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
- comment tirer parti des nouvelles technologies
- comment évaluer vous-même vos performances
Quel que soit votre métier, votre spécialité et votre expérience, ce livre pratique s'adresse à vous si vous êtes soucieux de vous perfectionner dans la conduite de l'action commerciale pour maîtriser la situation de concurrence amplifiée que crée le nouvel espace européen.LES 10 CLEFS DE L'EFFICACITE DU COMMERCIAL [texte imprimé] / René MOULINIER, Auteur . - 3ème édition . - LES EDITIONS D'ORGANISATION, 2003 . - 328 Pages. - (EFFICACITE COMMERCIALE) .
ISSN : 978-2 7081 2997 X. : 29 Euro
Langues : Français (fre)
Mots-clés : GESTION COMMERCIALE VENTE EQUIPE DE VENTE DIAGNOSTIC DU MARCHE CIRCUIT DE VISITE GESTION DU TEMPS NOUVELLE TECHNOLOGIE EVALUATION DES PERFORMANCES ACTION COMMERCIALE CONCURRENCE DU MARCHE Résumé : La collection Efficacité commerciale dirigée par René Moulinier regroupe des ouvrages opérationnels, rédigés par des praticiens ayant l'expérience du terrain, traitant des problèmes de la vente et des équipes de vente. Voici la nouvelle édition des 10 clefs de l'efficacité du commercial, qui a relu le prix du "meilleur livre économique traitant de la fonction commerciale" des Dirigeants Commerciaux de France. Grâce à cet ouvrage méthodique et rigoureux, vous saurez :
- comment faire le diagnostic de votre secteur
- de vente et de votre clientèle
- quels clients vous devez privilégier
- comment prévoir vos ventes
- comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
- comment tirer parti des nouvelles technologies
- comment évaluer vous-même vos performances
Quel que soit votre métier, votre spécialité et votre expérience, ce livre pratique s'adresse à vous si vous êtes soucieux de vous perfectionner dans la conduite de l'action commerciale pour maîtriser la situation de concurrence amplifiée que crée le nouvel espace européen.Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 100019 01.03 MOU Livre Bibliothèque principale MANAGEMENT Exclu du prêt
Titre : 12 CAS DE COMMUNICATION D'ENTREPRISE:THEORIE ET PRATIQUE Type de document : texte imprimé Auteurs : Sophie-Carole RICHARD-LANNEYRIE (2006), Auteur Editeur : LE GENIE DES GLACIERS Année de publication : 2006 Collection : LIB ANNALES ETU Importance : 291 Pages ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84347-531-3 Prix : 11 Euro Langues : Français (fre) Mots-clés : GESTION DES RESSOURCES HUMAINES COMMUNICATION INSTITUTIONNELLE COMMUNICATION DE CRISE RECRUTEMENT COMMUNICATION SOCIALE COMMUNICATION COMMERCIALE Résumé : Ce livre est le manuel indispensable pour préparer et réussir l'épreuve d'Etude de Cas en filière de communication.
C'est un guide théorique et pratique complet qui couvre toutes les parties des référentiels des examens du BTS Communication des Entreprises, des IUT et des filières universitaires jusqu'au Master.
Cet ouvrage propose une méthode de travail destinée à développer les réflexes essentiels pour se préparer aux examens. Il permet d'acquérir à la fois les connaissances et les comportements indispensables aux jeunes professionnels de la communication.
12 CAS DE COMMUNICATION D'ENTREPRISE:THEORIE ET PRATIQUE [texte imprimé] / Sophie-Carole RICHARD-LANNEYRIE (2006), Auteur . - LE GENIE DES GLACIERS, 2006 . - 291 Pages. - (LIB ANNALES ETU) .
ISBN : 978-2-84347-531-3 : 11 Euro
Langues : Français (fre)
Mots-clés : GESTION DES RESSOURCES HUMAINES COMMUNICATION INSTITUTIONNELLE COMMUNICATION DE CRISE RECRUTEMENT COMMUNICATION SOCIALE COMMUNICATION COMMERCIALE Résumé : Ce livre est le manuel indispensable pour préparer et réussir l'épreuve d'Etude de Cas en filière de communication.
C'est un guide théorique et pratique complet qui couvre toutes les parties des référentiels des examens du BTS Communication des Entreprises, des IUT et des filières universitaires jusqu'au Master.
Cet ouvrage propose une méthode de travail destinée à développer les réflexes essentiels pour se préparer aux examens. Il permet d'acquérir à la fois les connaissances et les comportements indispensables aux jeunes professionnels de la communication.
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Titre : 1500 BONS REFLEXES EN AFFAIRES : tome 1 Type de document : texte imprimé Auteurs : Sam DEEP (1991), Auteur ; Lyle SUSSMAN (1991), Auteur Editeur : FIRST EDITIONS Année de publication : 1991 Importance : 108 Pages ISBN/ISSN/EAN : 978-2 87691 135 3 Prix : 7 Euro Langues : Français (fre) Mots-clés : MANAGEMENT DES AFFAIRES GESTION DES AFFAIRES 1500 BONS REFLEXES EN AFFAIRES : tome 1 [texte imprimé] / Sam DEEP (1991), Auteur ; Lyle SUSSMAN (1991), Auteur . - [S.l.] : FIRST EDITIONS, 1991 . - 108 Pages.
ISSN : 978-2 87691 135 3 : 7 Euro
Langues : Français (fre)
Mots-clés : MANAGEMENT DES AFFAIRES GESTION DES AFFAIRES Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité aucun exemplaire
